十四五勘察设计单位战略规划的再思考

十四五是我国两个百年目标的交汇期，在世界范围内更是面临百年未有之大变局，机遇与挑战并存，竞争与压力同在，在如此变局之下，勘察设计单位同样面临诸多的挑战，如何做好十四五的发展战略规划，与之前的战略规划相比有哪些差异，我们应该遵循什么样的原则来做好新一轮的规划，笔者结合自己的体会提出了几点再思考。

 思考1:十四五期间，对于不同段位的勘察计计单位，要有不同的战略原点。

 整体而言，目前整个勘察设计行业的集中度不高，2019年中国工程设计60强企业的收入仅占行业总体收入的31.1％，但随着市场化改革的推进，行业的集中度肯定会快速提升，因此在十四五期间，处于不同竞争梯队的单位，其战略的原点是不一样的，第一梯队的单位的战略原点是巩固优势，继续保持领先地位;第二、第三梯队的战略原点是追赶和超越，一方面是要跟上第一梯队前进的步伐，另外还要警惕后面的单位弯道超车。处于竟争最后梯队的单位，其战略原点是生存，未来大鱼吃小鱼的时代，小鱼可能连虾米都没得吃，对于不同的战略原点，其发展思路、发展举措会存在截然不同的差异，因此，十四五期间，勘察设计单位需要更加认真的去思考自己的战略原点。

思考2:十四五的战略规划不能用延续的思维，而是要用变革的思维去开展。

延续的思维，顾名思义就是沿着原有的道路继续走下去，但十四五期间，外部的环境、顾客的要求、竟争的环境都发生了诸多的变化，这些变化需要勘察设计单位要有更深刻的思考，原有的发展思维和发展举措已经不再适应十四五的新要求，唯有用变革的思维，从业务模式、管理模式、激励模式等方面进行全新的调整方能适用新时期的要求，同时更需要跳出勘察设计行业去看行业的发展，以工程行业全生命周期的视角去思考未来的发展。

思考3：模式创新在十四五规划中将发挥更大的作用。

勘察设计单位原有的“技术+服务”的模式已经不再使用，多元化、专业化、集成化的模式将成为新的主流要求，模式的创新将进一步加剧行业的分化，未来的竞争格局很有可能变为不同商业模式的联合体之间的竞争，同时模式创新将撬动更多的资源要素、创新要素、技术要素等加入到竞争体系中，急速变革。

思考4:总承包不是所有单位的最终选择。

诚然,目前全过程咨询和工程总承包是国家的主推方向,而且工程总承包目前的风头更盛, 几乎所有的公司都喊出了成为工程公司,大力发展工程总承包的愿景和口号,但工程公司或者开展工程总承包业务不是所有的单位都有能力去做好的。需要从意识、资金、资源、人员、能力、管理等诸多方面进行深刻的变革,缺少了其中任何一个环节, 都会导致变革失败。但目前绝大多数的勘察设计单位,不具备成为工程公司的能力,哪怕是一些号称已经转型成功的行业与企业, 其管理能力和盈利能力仍旧与国外的工程公司存在巨大的差异,而且这种差异不是短时期通过资源的倾斜就可以解决的, 我担心的是很多的公司在转型的路上就逐步消亡掉了。从2019年上市公司的财务报表分析中,也可以看到除了具有国资背景的上市单位以及一些特殊的行业(如园林)的上市公司总包业务发展较快外，大部分的上市公司对总包业务的发展是持有谨慎态度的。

思考5:泛专业化的力量将是十四五期间最核心的竞争力。

根据战略管理的经典理论,核心竞争力包括资源和能力两个方面,按照VRIO的原则(价值、稀缺性、难以模仿、组织)来分析, 对于勘察设计单位而言,核心的资源是人力资源, 当然后续的资本资源占比可能会越来越重要,但就VRIO原则来分析的话,资源的最终落脚点还是在泛专业化能力上,此处所指的泛专业化包括两个层面的意思,一是自身的专业化，包括技术的专业化、管理的专业化等等；二是组织专业化资源的能力，也就是整合资源的能力，这也是十三五甚至更早的战略规划中不重视或者认为没必要的地方，就未来的竞争格局而言，专业化是基础，集成化是关键。

       思考6：市场化是十四五期间必须要大力突破的问题。

从近几年的发展来看，但凡是发展速度快、效益高的企业，必定是市场化程度高，内部机制灵活的单位。在笔者服务的这么多单位中，看过太多的因为内部市场化程度低导致的损害单位发展的事情，比如内部决策难以高效达成统一意见、执行力差等，导致单位错失发展的有力时机。

思考7:管理创效盐的时代真正来临。

重技术轻管理一直是勘察设计单位的特点,甚至有些单位还以此为傲。但到了十四五,管理需要真正的发挥作用,从支持辅助的职能走向规范创效的职能,比如随着业务的扩展,诸多的设计单位都开始了全国化扩展的道路。但如何理顺分支机构的定位和管控关系,笔者认为比多承揽一个项目更加重要,内部的恶性竞争、资源的重复配置等问题都需要通过管理机制来规范和理顺。

思考8:更加大胆的思考,对未来不设防,用未来的视角思考单位的发展。

打败我们的不是同行,而是跨界。虽带有调侃之味,但并非全无道理,除了勘察设计行业,其实围绕大工程领域还有非常多的道路可供选择,包括往科技公司转型、让下游的家居行业转型等等,都可以进行思考，跨界和融合会带来巨大的市场，就怕我们不敢想象。

新的历史机遇带给我们新的机会，也给行业带来了更多的想象空间，但无论表象如何变幻莫千，都需要我们回归商业的本质、回到行业的原点，拨开云雾，洞察本质。